Juli 2008
Der nächste Schritt für die Online-Strategie
Im gleichen Maße, wie sich Erwartungen und Anforderungen der Anzeigenkunden entwickeln, müssen Verlage sich anpassen, um diesen Erfordernissen gerecht zu werden. Wie sich in unseren regelmäßigen Gesprächen mit Verlagen zeigt, gibt es eine wachsende Nachfrage nach reinen Online-Stellenanzeigen und digitalen Paketen ohne Einschluss des Print-Produkts.
Einerseits betont MatchWork in diesen Diskussionen die einzigartige Stärke und Marketing-Kraft, die die Verlage im Markt immer noch besitzen und mit der sie den reinen Online-Wettbewerbern zweifellos überlegen sind. Doch wenn sie ihren Anzeigenkunden Online-only nicht anbieten, werden es die reinen Online-Anbieter tun, und sie tun es bereits.
Glücklicherweise können wir berichten, dass dieser Ansatz – einschließlich neuer Initiativen – von den Anzeigenkunden sehr gut aufgenommen wurde. Den Verlagen zufolge gibt es auf diese Art von Angebot ein positives Feedback.
Was wir hier als “Online-only-Strategie“ bezeichnen, generiert Erlöse bei Arbeitgebern und Personalvermittlern, die als Print-Anzeigenkunden abgesprungen sind und jetzt nach dem besten und glaubwürdigsten Weg suchen, die Online-Nutzerschaft zu erreichen. Ebenso wichtig sind Wirtschaftsbereiche, die traditionell nicht in Print geworben haben und sich jetzt als lukrativ für die Zeitungsverlage herausstellen, weil sie eine Erlösquelle darstellen, die bisher nicht angezapft wurde.
Wir erstellen ein “Best-Practice-Dokument“ der verschiedenen Herangehensweisen, um mit innovativen und kreativen Verkaufstechniken das Ergebnis zu verbessern und neue Kunden zu gewinnen. Die Motivation und Incentivierung des Verkaufsteams ist dabei ein sehr wichtiger Bestandteil, wie Dagens Nyheter, Göteborgs Posten und Sydsvenska Dagbladet sowie das Online-Jobportal MeraJobb in Schweden bewiesen haben.
Ähnliche Erfahrungen wurden in Großbritannien gesammelt, wo einer unserer Partnerkunden erstmals Incentives für das Verkaufsteam eingeführt und als Ergebnis den Umsatz verdoppelt hat.
Ein weiterer britischer Partnerkunde konnte nach einer Phase konzentrierten Trainings mit der CV-Matching-Verkaufstechnik, gefolgt von der Einführung von Zielvorgaben und Incentives, seine Einnahmen um mehr als 300 Prozent und sein Anzeigenvolumen um mehr als 240 Prozent steigern.
Ohne Zweifel findet derzeit im Rubrikenmarkt ein bedeutender Kulturwandel statt, und zukunftsorientierte Verlage, die mit der MatchWork-Technologie ausgestattet sind, haben eine ideale Ausgangsposition, um davon zu profitieren.
Die Rolle, die MatchWork in diesem reinen Online-Ansatz spielt, ist mehr als nur die Bereitstellung der Webseiten und der Werkzeuge, mit denen sich Verlage erfolgreich in diesem Markt betätigen können. Im britischen Markt stellen wir beispielsweise strategisches Know-how und Unterstützung zur Verfügung, so dass Verlage einen klaren und wirkungsvollen Verkaufsansatz entwickeln können.
Verlage können einen reinen Online-Zugang zu der hochentwickelten CV-Matching-Technologie verkaufen. Dabei loggt der Anzeigenkunde sich ein, um anonymisierte passende Lebensläufe anzuschauen und Stellensuchende dazu einzuladen, sich auf die freie Stelle zu bewerben. Ebenso können Anzeigenkunden ihre eigenen Anzeigen selbst gestalten und aktivieren, wobei sie umgehend Zugang zu der Matching-Liste erhalten, auf der die relevantesten Stellensuchenden gerankt sind. Verlage bündeln diesen Zugang mit anderen Premiumbereichen ihrer Webseiten, um damit ein passendes digitales Paket für jeden ihrer Online-only-Anzeigenkunden maßzuschneidern. Ein typisches Paket könnte den Zugang zum CV-Matching und die Aufnahme in einen Bereich besonders herausgestellte Stellenanzeigen enthalten, in dem die Anzeigen als „Hot Jobs“ auf der Startseite angezeigt werden.
