Juli 2008

MatchWork generiert neue Umsätze im Stellenmarkt

Eine erstklassige Erlösquelle, die hohe Priorität in Ihrem Marketing haben sollte, ist das Angebot an Ihre Anzeigenkunden, sie beim Abgleich ihrer Anforderungen mit den verfügbaren Stellenbewerbern in Ihrer CV-Datenbank zu unterstützen. Dadurch werben sie nicht nur online, sondern ihre aussagekräftige Anzeige gegenüber Kandidaten in der CV-Datenbank basiert auf der schnellen und präzisen Matching-Methode, über die das MatchWork-System verfügt.

Viele Verlage, die die MatchWork-Stellenmarkt-Lösungen nutzen, erzielen ein Online-Umsatzwachstum durch die Einführung neuer, gebrandeter Job-Seiten und insbesondere durch das Stellen- und Lebenslauf-Matching-System.

MatchWork arbeitet mit Verlagen in zahlreichen europäischen Märkten und beobachtet in allen Ländern wachsende Erträge aus Online-Stellenmärkten – und einige der Gewinne in den letzten sechs Monaten waren in der Tat beträchtlich.

Torben Dyhr, CEO von MatchWork Worldwide, äußert sich erfreut darüber, dass MatchWork in der Lage ist, Verlagen auch in harte Zeiten helfen zu können.

“Die Marktbedingungen sind zur Zeit für viele Verlage in Eurpoa schwierig, denn die Print-Erlöse aus den Stellenmärkten geraten durch Online-Wettbewerber zunehmend unter Druck. Wir helfen unseren Partnerkunden, sich zu verteidigen – mit stärkeren Stellenmarkt-Webseiten und vor allem mit unserem einzigartigen Stellen- und Lebenslauf-Matching-System. Es ist sehr ermutigend, die bedeutenden Erträge zu sehen, die unsere innovativen Partner als Ergebnis daraus erzielen – und das bestätigt die Stärke der Print-Online-Kombination.

Großbritannien

In Großbritannien arbeitet MatchWork mit 14 der größten 15 regionalen Zeitungsverlage zusammen. Fast alle erzielen sie Jahr für Jahr Erlössteigerungen von über 25 Prozent. Hier sind einige bemerkenswerte Ergebnisse:

Einer der größten regionalen Verlage in Großbritannien, mit über 100 Titeln und einer wöchentlichen Auflage von 8 Mio. Exemplaren, wird im Jahr 2008 voraussichtlich mehr als 3 Mio. £ aus dem CV-Matching erzielen; eine Steigerung von rund 50 Prozent gegenüber 2007.

Ein Geschäftsbereichbereich eines anderen großen Regionalverlages erzielte 2007 über 1 Mio. £ aus dem CV-Matching, allein aus drei Tageszeitungen und einigen Wochentiteln, und wird das Ergebnis 2008 voraussichtlich auf 1,4 Mio. verbessern.

Ein relativ neuer MatchWork-Partner wird 2008 nach den aktuellen Anzeigenpreisen über 1,2 Mio £ CV-Matching erzielen.

Dänemark

In Dänemark haben die etablierten Regionalzeitungen in den letzten zwei Jahren eine starke Konkurrenz durch neue täglich erscheinende Gratiszeitungen erlebt. Ihre Antwort auf diesen neuen Wettbewerb zeigt sich in einem starken Anstieg des Interesses an zusätzlichen Erlösquellen. Besonders die Regionalzeitungen investieren jetzt erheblich in die Online-Entwicklung, ein bis dato vernachlässigter Bereich, um dem Rückgang der Print-Anzeigenerlöse entgegenzuwirken.

NordJyske Medier dominiert den nördlichen Teil von Jütland. Die Gruppe hat vom 1. Quartal 2007 bis zum 1. Quartal 2008 einen Anstieg der verkauften Online-Matching-Anzeigen von 80 Prozent erlebt, und man erwartet, dass dieser Anstieg für den Rest des Jahres stabil bleibt.

Einige der größten und innovativsten Nischenmedien in Dänemark profitieren ebenfalls von den einzigartigen zusätzlichen Verkaufschancen, die das Stellen-Lebenslauf-Matching bietet. Dieses liefert ihnen nicht nur zusätzliche Ertragsquellen, sondern schafft auch eine noch größere Barriere gegen potenzielle „Eindringlinge“ in ihre Märkte.

Ein weiterer Trend, den wir seit kurzem beobachten, ist die Aufteilung in Microsites: Einige unserer Partnerkunden segmentieren ihren Nischenmarkt, um wettbewerbsfähig zu bleiben und ihren Lesern genau den Service und die Unterstützung zu bieten, die diese erwarten. Als Folge entwickeln sich aus Gesamt-Jobsiten diverse Unterseiten – jede mit ihrer eigenen Zielgruppe und einem eigenen Anbieterprofil. Indem sie den Bedürfnissen ihrer Leser gefolgt sind, waren die Zeitungen in der Lage, sowohl die Anzahl der verkauften Matching-Anzeigen zu steigern als auch das Interesse von Seiten der Nutzer und Werbekunden erheblich zu erhöhen.

Schweden

Zu den MatchWork-Kunden in Schweden gehören die drei größten überregionalen Zeitungen sowie ein sehr innovatives und erfolgreiches Job-Portal, das als Syndikat gegründet wurde, um Stellenanzeigen von Zeitungen aus dem ganzen Land anzubieten. Damit zeigt sich in Schweden ein maßgeblicher neuer Trend, bei dem eigenständige Online-Verkaufsorganisationen etabliert werden, um Online-Matching-Stellenanzeigen an neue Marktsegmente zu verkaufen, die bisher nicht in nationalen Medien geworben haben. Dieser neue Ansatz ist sehr erfolgreich, verglichen mit dem traditionellen Vorgehen des Anzeigenverkaufs bei Anfragen von Inserenten nach Printanzeigen. Obwohl es ein relativ neuer Aufgabenbereich ist, werden neue Online-Umsätze generiert, die dem Print-Umsatzrückgang entgegenwirken.

Deutschland

In Deutschland nutzt die Verlagsgesellschaft Madsack mit zunehmendem Erfolg das MatchWork-System für zwei ihrer Titel, die “Hannoversche Allgemeine Zeitung” und die “Neue Presse”. Seit dem 1. April wird jede gestaltete Stellenanzeige gematcht, und dies wird gegenüber den Anzeigenkunden erfolgreich als Print-Online-Kombination vermarktet. Die Verkaufsstrategie beinhaltet außerdem ein Online-Angebot mit optionalen Crossmedia-Möglichkeiten der verschiedenen Plattformen (Online-to-Print, Print-to-Online). Eine Referenz-Textanzeige in der entsprechenden Zeitung wird kostenlos mit angeboten. Um die Lebenslauf-Datenbank anzukurbeln, fährt die Verlagsgesellschaft Madsack derzeit eine umfangreiche Vermarktungskampagne, in der die sehr positiven Wirkungen von Anzeigen im Mittelpunkt stehen. Seit Einführung des Job-Portals haben sich mehr als 4.000 Nutzer registriert, mehr als 3.500 aktive Lebensläufe wurden bereits ins System eingegeben und wöchentlich kommen über 100 Lebensläufe hinzu.

Wachstumspotenzial

Neben allen nachgewiesenen Leistungen bietet MatchWork großes Potenzial für weiteres Wachstum. Torben Dyhr ergänzt: “Wir helfen Verlagen dabei, sich von erfahrenen Landwirten des bestehenden Geschäfts zu offensiven Jägern von Neugeschäft zu entwickeln. Unsere Online-Technologie bietet die besten Jobseiten ihrer Klasse, und diese, Kombiniert mit dem einzigartigen Matching-System, verleihen den Verlagen zusätzliche Stärke, um neues Geschäft zu gewinnen.“