Matchingprozess im Vordergrund
„Hier werden Sie gefunden!“
- so lautet der Claim der aktuellen Werbekampagne, mit der die Verlagsgesellschaft Madsack, Hannover die Teilnehmerzahlen ihrer Online-Jobbörse seit April 2008 deutlich steigern konnte.
Im März 2007 zunächst nur bei den Madsack-Titeln „Hannoversche Allgemeine“ und „Neue Presse“ gestartet, konnte die Gruppe der Partner im Laufe des Jahres um das „Göttinger Tageblatt“, “Eichsfelder Tageblatt” die „Schaumburger Nachrichten“ sowie die „Aller Zeitung“, „Wolfsburger Allgemeine Zeitung“ und „Peiner Allgemeine Zeitung“ erweitert werden. Durch gezielte Vermarktungsaktivitäten (siehe Madsack Fallstudie: ‚Ausweitung der CV Datenbank’) wurde die Anzahl der aktiven Lebensläufe in den ersten Monaten nach Start der Online-Jobbörse auf 2.100 gesteigert.
Um die anschließende Stagnation bei den aktiven Lebensläufen zu beenden und der wachsenden Anzahl der inaktiven Lebensläufe zu begegnen, wurde zum Ende des Jahres die Vermarktungsstrategie grundlegend auf den Prüfstein gelegt. In der Folge verabschiedete sich die Verlagsgesellschaft Madsack von ihrem bisherigen Ansatz, Online-Anzeigen im Erweiterungsverkauf anzubieten. Stattdessen werden seit April 2008 alle Printanzeigen automatisch auch online in der Jobbörse veröffentlicht und gematcht, d.h. es erfolgt ein gewichteter Abgleich sämtlicher aktiven Lebensläufe mit den Stellenangeboten. Die Stellensuchenden werden auf für sie geeignete Stellenangebote hingewiesen und umgekehrt erhalten die Stellenanbieter eine Benachrichtigung, wenn ein neuer passender Kandidat seinen Lebenslauf in der Jobbörse eingestellt hat.
Von dieser Maßnahme versprach man sich eine erhebliche Attraktivitätssteigerung der Online-Jobbörse durch deutliche Erhöhung der verfügbaren Matchanzeigen.
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Um diese Neuerungen entsprechend zu kommunizieren wurde eine neue Werbekampagne konzipiert. Diese richtet sich mit zwei unterschiedlichen Motiven an Stellensuchende (Claim: „Hier werden Sie gefunden!“) und Arbeitgeber/Stellenanbieter (Claim: „So suchen Sie nicht lange!“). Im Vordergrund der Werbebotschaft steht der automatische Matchingprozess von Lebensläufen und Stellenangeboten als USP der Online-Jobbörse. In den Anzeigenmotiven wird diese durch die Stecknadel/Magnet-Symbolik visualisiert. Die Anzeigen wurden ab April wöchentlich als Eigenanzeigen in den Stellenmärkten der eigenen Titel geschaltet, wobei sie i. d. R. gegenüberliegend auf einer Doppelseite platziert |
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wurden. Ergänzt wurde die Kampagne im Mai durch die Verteilung von City Cards sowie 20sekündige Funkspots auf den lokalen Radiosendern „Radio FFN“, „Hitradio Antenne“ sowie „Radio 21“. Flankierend wurde über einen Aktionszeitraum mit USB-Sticks als kostenlose Zugabe geworben. Diese Aktion wurde auch auf der ersten „Job-Messe Hannover“ erfolgreich durchgeführt (Ergebnis: 270 Lebensläufe in 2 Tagen). Regelmäßige redaktionelle Berichte erwiesen sich für die Werbung von Neuanmeldungen als besonders wirksam. Die Verantwortlichen ziehen insgesamt ein positives Fazit: seit dem Start der „neuen“ Online-Jobbörse im April bis Ende Juli |
konnte die Zahl der aktiven Lebensläufe um 30 % auf nunmehr 3.900 gesteigert werden. Gleichzeitig wurde durch die gestiegene Attraktivität der Online-Jobbörse die Haltbarkeit der Lebensläufe gestärkt. Die gesamte Entwicklung der Nutzerzahlen seit Start der Jobbörse, macht eines deutlich: nur durch kontinuierliche Werbung, regelmäßige redaktionelle Berichte und ggf. gezielte Marketingaktionen kann die Zahl der aktiven Lebensläufe langfristig entwickelt werden.
